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Relaciones de segundo nivel de proveedores: más que una oportunidad de formar parte

Puede haber muchas maneras de desarrollar relaciones con empresas que valoran la diversidad en materia de proveedores. Conseguir un contrato directo de primer nivel de proveedor con una compañía es la relación de proveedor ideal para la mayoría de las empresas propiedad de grupos diversos. Sin embargo, a medida que las grandes compañías avanzan hacia el abastecimiento estratégico a fin de aumentar su ahorro en los costos y su eficacia, el entorno se vuelve cada vez más competitivo para las empresas propiedad de grupos diversos y para la viabilidad de oportunidades de contrato indirecto o de segundo nivel.
El abastecimiento estratégico (la práctica de comprar más productos y servicios a un grupo más pequeño de empresas) ha generado contratos nacionales más grandes, ha establecido precios del fabricante directo y ha combinado servicios en menos contratos para las empresas. Se han propuesto muchas soluciones para que las empresas propiedad de grupos diversos mantengan su competitividad en este ámbito; por ejemplo, las empresas conjuntas y las alianzas estratégicas son maneras exitosas y cada vez más populares de crear empresas propiedad de grupos diversos con escala y capacidades combinadas que puedan competir y aumentar la inclusión de proveedores diversos.
Cuando busque nuevos contratos y solicitudes de propuesta (RFP, por sus siglas en inglés), no confunda segundo nivel con “segunda clase”. Si la mejor manera de desarrollar una relación con una empresa es a través de una relación de segundo nivel de proveedores o proveedor indirecto, considere las siguientes preguntas mientras examina la oportunidad:
  1. ¿Le preocupa más quién pertenece al primer nivel o el trabajo y los ingresos que su compañía puede adquirir?
  2. ¿De qué manera una relación de segundo nivel puede permitirle expandir el negocio con una empresa o un cliente?
  3. ¿Puede reproducir la sociedad para otras oportunidades comerciales?
  4. ¿De qué manera atenúa el riesgo al pertenecer al segundo nivel de proveedores?
  5. Su cultura y estilo organizacionales, ¿coinciden con los de aquellos que pertenecen al primer nivel de proveedores a la hora de brindar un producto o servicio al cliente?
  6. ¿Puede su organización adquirir experiencia a partir de esta oportunidad?
Dado que es reconocida como una buena práctica en lo que respecta a la diversidad de proveedores, muchas empresas tienen sólidas iniciativas de segundo nivel estructuradas para facilitar la inclusión de proveedores diversos.
Wells Fargo define al segundo nivel de proveedores como aquellos subcontratistas contratados por un proveedor perteneciente al primer nivel que ha celebrado un contrato con Wells Fargo para ofrecer bienes y/o servicios. Este enfoque brinda oportunidades comerciales para que las compañías que actualmente tal vez no califiquen para pertenecer al primer nivel de proveedores puedan adquirir experiencia y ayudar a establecer relaciones con la empresa que contrata los servicios, lo que puede conducir a posibles oportunidades de formar parte del primer nivel de proveedores en el futuro.
Obtenga más información sobre el Programa para segundo nivel de proveedores de Wells Fargo.
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